كيفية البيع عن طريق الخارطة والمشاريع تحت الإنشاء: دليل خطوة بخطوة
تُعد عقارات السعودية من أكثر الأسواق العقارية جذبًا للمستثمرين، خاصة عندما يتعلق الأمر بالبيع عن طريق الخارطة أو المشاريع تحت الإنشاء. وفي هذا الدليل، تقدم لكم كارما العقارية والتسويقية شرحًا شاملاً لطريقة البيع على الخارطة خطوة بخطوة، مع التركيز على الجوانب القانونية، التسويقية، والتنفيذية التي تهم كل مستثمر أو وسيط عقاري يبحث عن النجاح.
 |
| كيفية البيع عن طريق الخارطة والمشاريع تحت الإنشاء: دليل خطوة بخطوة |
ما هو البيع على الخارطة؟
البيع على الخارطة هو أسلوب تسويقي يعتمد على بيع وحدات عقارية قبل الانتهاء من بنائها، باستخدام مخططات ومجسمات توضح الشكل النهائي للعقار. وهو أسلوب شائع في كبرى المشاريع العقارية في السعودية، ويتيح للمستثمرين حجز وحداتهم بأسعار أقل من السوق.
المزايا:
-
أسعار تنافسية مقارنة بالمباني الجاهزة
-
مرونة في الدفع
-
فرصة للاستثمار المبكر
-
ارتفاع القيمة عند الانتهاء
الخطوة 1: الحصول على التراخيص الرسمية
لا يمكنك البدء دون ترخيص رسمي من برنامج وافي المعتمد من وزارة الشؤون البلدية والقروية والإسكان في السعودية. يجب أن تملك الشركة المطورة سجلًا تجاريًا نشطًا ورخصة تطوير عقاري.
الخطوة 2: إعداد المخططات والدراسات
يشترط وجود:
-
تصاميم هندسية معتمدة
-
جدول زمني للتنفيذ
-
خطة تمويل واضحة
-
ضمانات مالية لحماية المشترين
الخطوة 3: التسويق عبر القنوات الصحيحة
استخدم قروبات عقارية على واتساب وتلغرام، ومنصات مثل تويتر، انستغرام، وموقع كارما العقارية والتسويقية لنشر العروض. تأكد من استخدام كلمات مفتاحية مثل:
"مشاريع عقارية في الرياض"، "البيع على الخارطة"، "شقق تحت الإنشاء"
الخطوة 4: التعاقد مع العملاء
يجب أن تحتوي العقود على:
-
وصف دقيق للوحدة
-
جدول دفعات محدد
-
غرامات التأخير
-
التزامات التسليم
الخطوة 5: المتابعة والشفافية
قم بتحديث المشترين بكل جديد عبر رسائل البريد أو قروبات العقار. الشفافية تعزز الثقة وتزيد من التوصيات المستقبلية.
هل البيع على الخارطة مربح؟
نعم، بشرط الالتزام بالتنظيمات الرسمية، والتسويق عبر القنوات المناسبة، والتعامل بشفافية.
تُظهر الإحصاءات أن أغلب المشاريع العقارية الكبرى في السعودية بدأت عبر هذا الأسلوب.
نصائح من كارما العقارية:
-
شارك مشروعك في قروبات عقارية نشطة
-
استعن بمسوقين محترفين
-
قدم عروض حصرية لأول المشتركين
-
أنشئ صفحة هبوط لعرض المشروع
📍 كارما العقارية والتسويقية هي شريكك المثالي لنجاح مبيعات مشاريعك، من التصميم إلى التسويق، بأحدث الأدوات الرقمية وأكثرها فاعلية في السوق السعودي.
